STP

『s:セグメンテーション』
---ある切り口（軸）で市場を分類すること---
消費者は一様ではない
似通った特徴の消費者群に市場全体を細分化してマーケティングを展開する

『t:ターゲティング』
---特定の消費者層に狙いを定める---
誰に(who)
何を(what) →　what to say
どのように(how)　→　how to say
どういう立ち位置で(positioning)

『p:ポジショニング』
---ほかの製品と差別化した魅力的な製品を作る---

ターゲットとするセグメンテーションを定めたら・・・
競争相手は？
消費者の趣向は？
どのような特徴を持つ？
・・ 製品差別化を実現できるようなポジショニングを工夫することが重要・・
製品差別化ができなければ価格競争に陥る

統合されたマーケティング活動（Markething Mix）: 4P

『Product　:　製品政策』
どのような便益を実現するのか
『promotion　:　プロモーション政策』
自社製品に関する情報を消費者をいかにコミュニケーションするか
『place　:　流通政策』
どのような経路で消費者に届けるのか
『plice　:　価格政策』
消費者および流通業者にどのような価格を示すか

ヤクルト1000の分析