「売り上げ」と「儲け」ってなに？

売り上げー費用＝利益（儲け）

儲けを増やすには

〖売り上げを増やす〗 キャンペーン　クーポン 自社ブランド 店舗・販売規模の拡大 顧客の分析 注文販売 値上げ

〖費用を減らす〗 人件費を減らす　セルフレジなど 流通を工夫する　地産地消など 固定費・光熱費を下げる　営業時間の短縮など ？？？？？ 大量生産 外部委託を減らす

貸借対照表
資産の部 ①流動資産 ②固定資産	負債の部 ③流動負債 ④固定負債
	純資産の部

総資産利益率　ROA

＝利益÷総資産
＝【売上高÷総資産総】×【利益÷売上高】
　　　　　資産回転率（効率性)　売上高利益率（収益性）

黒字倒産を防ぐには

①資金繰り表を作成して入出金を管理
②代金の支払いは遅く、回収は早く
③金融機関と親しくしておく
④在庫量管理の徹底

キャッシュフロー計算書（C/S）

企業活動における資金繰りの状況を表す
キャッシュとは現金同等物を含んでいる
営業活用・投資活用・財務活動がある

C/Sの項目

Ⅰ：経営活動によるキャッシュフロー
Ⅱ：投資活動によるキャッシュフロー
Ⅲ：財務活動によるキャッシュフロー

損益分岐点の比率

売上高が現在の何％以下の水準になると赤字になるかの分岐点

コストの構造の検討

①固定の店舗を持たない
②問屋さんを通さない
③自社施設の活用

収益構造の検討

①単価✖数量
②熱烈なファン数✖購買金額×継続時間　
③平均を上回る１坪当たりの売り上げ×適正利益

利益最大の基本的試行

・販売価格×販売数量⤴＝売上高
・販売高ー変動費⤵＝限界利益⤴÷売上高×100
　　　　　＝限界利益率⤴
・限界利益率×固定費⤵＝損益